章丘玉兰花园 | “我们为车位去库存做了非常多前期部署”

日期:2017-09-04

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导语


章丘玉兰花园是山东高速集团投资,委托绿城管理开发,历经5年在章丘打造的第一个精品高端住宅项目。现项目已进入尾盘销售期,车位去化任务成为项目重中之重。

“团队力”让我们攻坚克难

一个半月的时间,243个车位去化,章丘玉兰花园的成绩单登上了集团的车位去化冠军。一路走来,离不开委托方的鼎力支持,团队上上下下的默契合作,砥砺向前,还有对于困难各个击破的挑战力。

 “在接到7月份集团车位去库存活动后,部门领导十分重视,营销部对集团下发的《车位去化学习方案》进行了深入的研究和讨论,并花了非常大的精力对现有业主和车位销售情况进行梳理和摸底,做了大量的前期部署工作,最后针对项目自身的情况制定了一系列节奏紧、政策周密的销售策略。”案场经理侯淑兰说到。

广东高速.jpeg

山东高速绿城·玉兰花园实景图


良好的机遇和充分的前期部署

是这次车位销售成功的关键

不能否认,一开始的时候,很多玉兰花园的业主对于购买车位的意识还没有形成,小区周边也有一些乱停车的现象,后来恰逢章丘创城活动,政府开始严禁乱停车现象,这给我们车位销售带来了机遇。

地下车库示意图


自从接到集团的任务后,营销团队开始了精细化的梳理工作,整个项目未购买车位业主共836户,另外每一个区域的车位销售情况也各有不同,我们将数据的整理细化至每一栋楼,根据不同楼栋的车位需求关系、车位配比、车位本身性质及所处位置实际情况等进行了综合考虑并制定合理化的差异定价。


针对不同业主情况,制定了1套统一说辞以及4套根据不同客户的定制性说辞。在不同楼栋根据车位销售情况,分别张贴定制性电梯海报。


探究客户真正需求是致胜法宝

当有业主询问车位信息时,我们会根据该业主的实际情况,提出合理的车位选择建议,在不断的沟通中,业主们也渐渐发现了购置车位的必要性、稀缺性与未来的潜力。

山东高速绿城·玉兰花园实景图


其中有一位购置车位的王先生,就对园区里的物业服务极为赞赏,“以后不仅不用在小区外跟别人抢车位,而且物业会对我们车辆进行统一管理,其实也保证了我们业主的权益,这一点特别让人安心。”


当销售策略的每一步都有了细致而周到的部署后,置业顾问提出的每一个建议都在为业主考虑时,我们离成功去化的目标也越来越接近。


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