武汉蘭园 | “速度才是取胜钥匙”

日期:2017-09-04

来源:


武汉长投绿城·蘭园,位于武汉光谷最宜居的藏龙岛区域,项目私享内外双公园、4大社区休憩广场、4大阳光休闲草坪、5大儿童主题乐园、6大球类运动场和7大美好生活馆,成为引领武汉人居品质的标杆。

武汉蘭园效果图


“客户总量有限,市场竞争已经到了拼开盘速度的地步了。”这是武汉市场在限购限贷客源紧缩的现状下,各个楼盘都必须直面的问题,谁能占得开盘先机,谁才能多一份开盘保障。


在目标一致后,我们和委托方齐心协力朝着开盘这一个目标奋进。对于6月8号的开盘,蘭园营销总郭超芳用了惊心动魄来形容。当了解到双方客户重叠至少7成、产品高度类似的直接竞品,也跟蘭园同步提交了预售资料后,团队决定加快了节奏,争分夺秒抢开盘。

武汉蘭园开盘现场


在办理预售证过程中,前期部门同事计划在7号下午完成手续相关部门领导签字,但因其临时会议一直耽搁,被告知会到晚上8点左右才有时间签字,一直等到9点,被告知当天无法办理,通知8号上午再到。


为了确保不出现临时变故,8号早上7点多该同事就到了武汉政务中心,守在主管领导办公室门前,确保第一时间签字,11点半,蘭园预售证终于打印完毕。

武汉蘭园开盘现场


刹那间,售楼处一片沸腾。3分钟内,售楼部全体开会部署开盘工作,因为已经在保密的情况下提前布置好了开盘场地,当即决定下午2点开盘。10分钟会议结束,销售线开始通知客户开盘,策划线最后检查开盘组织情况,渠道线确保客户不会被中途截流,物业公司保证良好的服务面貌。最终取得了开盘当天去化超9成的良好成绩。

武汉蘭园开盘现场


“当时要是晚一天,可能结果就不一样了,不仅要承担延期开盘的活动费用浪费,更会面临竞品的客户截流,因为竞品的预售证只比我们晚了一天。”郭超芳现在回想起来,都不免感慨。

武汉蘭园开盘现场


郭超芳说“蘭园能够取得开盘大捷,一方面是因为团队全力配合:首先是前期部门为了拿预售证,付出了所有可能的努力,用尽了一切办法,抢得了宝贵的时间先机;其次是营销部各条线积极备战,保证了临时开盘的战斗凝聚力,对市场、对客户、对自己都有充分的了解,掌握着开盘主动权。另一方面也是因为得到了委托方全力支持和重视,才让各个部门、所有员工都同心协心,取得了这样的一份成绩单。”



江苏快三跨度走势图 辽宁快乐12开奖结果 北京赛车PK10计划 五分时时彩 湖北快3 欢乐生肖官方网站 上海11选5 秒速赛车官网 秒速赛车官网 海南4+1